Reklamarket.Net - биржа рекламы & фриланса
Пройтись по базаруПосмотретьКупить-продатьПосмеятьсяПосоветоватьсяПочитатьРаботаFreelanceНаружная реклама
 
 
  ОТКРЫТИЕ !  
beta-версия
 
  БИРЖА
НАРУЖНОЙ
РЕКЛАМЫ
 
 
  Продавцы:
Рекламные плоскости:
Заказы адрески:
343
2731
171
 
(+0)
(+0)
 
  БИРЖА  
 
  FREELANCE  
 
  Freelance-cообщество:
Фрилансеры:
Заказы:
8979
1379
1426
(+0)
(+0)
(+0)
Получить профиль ФРИЛАНСЕРА

ПОИСК ПО ПОРТАЛУ
РАЗДЕЛЫ ПОРТАЛА
НОВОСТИ
31.01.14 Популярность интернет-магазинов в Украине неуклонно растет
интернет-магазинов в УкраинеКак утверждает статистика, еще в 2012 году число украинцев, совершающих покупки в интернет-магазинах, составляло всего 18%. 
30.01.14 К чему могла бы привести "не отмена" скандального закона для телеком-бизнеса
 К чему могла бы привести Эксперты Интернет Ассоциации в Украине еще во время "анонсирования" скандальных законов от 16 января, говорили....
13.12.13 СМИ: от «бумаги» к «цифре» и назад
СМИ: от «бумаги» к «цифре» и назад19 ноября 2013 года в московской гостинице «АРТ Отель» прошло собрание «Печатные и электронные СМИ: от конкуренции к сотрудничеству».
12.12.13 «Яндекс» будет вкладывать в письма деньги
«Яндекс» будет вкладывать в письма деньгиВ системе «Яндекс» стартовала новая услуга, которая позволяет производить денежные переводы по E-Mail и при этом не указывать реквизиты счета в «Яндекс. Деньгах» или банке.
11.12.13 Медийная реклама. Тенденции 2013
Медийная реклама. Тенденции 2013Мир рекламы не стоит не месте. Регулярно поваляются все новые идеи, которые воплощаются в различных проектах.
22.11.13 В Италии было изобретено уникальное пиво
намазывать на хлебВсемирно известными итальянскими кулинарами было сделано оригинальное изобретение. Любимое всеми пиво теперь можно будет не только пить, но также и намазывать на хлеб в прямом смысле слова.
21.11.13 ЛДПР против Facebook - кто кого?
ЛДПР против Facebook - кто кого?Одним из проектов ЛДПР с названием «Интернет без наркотиков» было затребовано у Роскомнадзора отключить доступ к популярной сети Facebook в России. 
20.09.13 Депутаты и интернет-бизнес достигли взаимопонимания при доработке закона о нарушении авторских прав в интернете
Депутаты и интернет-бизнес достигли взаимопонимания при доработке закона о нарушении авторских прав в интернетеПоправки, уточняющие процедуру наказания интернет-ресурсов за нарушение авторских прав, были внесены в Госдуму РФ.
19.09.13 Три бизнес-проекта из Украины выиграли гранты по 30 тысяч долларов
 три бизнес-проекта из Украины выиграли грантыОценочная комиссия фонда из Украины Global Technology Foundation назвала трех победителей первого этапа конкурса среди соискателей гранта на создание нового бизнеса в IT-сфере.
16.09.13 Правообладателям авторского контента предложили сделку
Правообладателям авторского контента предложили сделкуВо избежание досудебного закрытия сайтов, правообладатели могут сообщать о действиях пиратов на портале nab.rkn.gov.ru с 1 августа.
ВСЕ НОВОСТИ
СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ, РЕКЛАМНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ. ШКОЛА РЕКЛАМЫ

Перейти в: Каталог рекламных агентств и фирм
(предприятий в каталоге: 1231)

Перейти в раздел каталога: Пресса, размещение рекламы в прессе
(предприятий в разделе: 102)

Перейти в раздел: Статьи о рекламе, рекламных технологиях. Школа рекламы
(статей в разделе: 548)

27.04.2011
Менеджеры по рекламе в издании – проблемы в создании эффективного отдела продаж

Менеджеры по рекламе в издании – проблемы в создании эффективного отдела продажДля владельцев газет и журналов создание эффективного отдела продаж – всегда актуальная тема. И немногие лидеры в своей нише могут похвастаться, что ими создан идеальный отдел продаж, с высококвалифицированными менеджерами по продаже рекламы».

, которые и не подумывают об уходе.

Кстати, высокая текучка кадров – один из основных проблем отделов продаж в печатных изданиях. Вторая проблема – отсутствие необходимых навыков у вновь принятых сотрудников.

Проблема с сотрудниками- текучка в отделах продаж рекламы

Первая проблема возникает из-за того, что рекламу, в частности, рекламу в газеты и журналы, продавать сложно. Работодатель в большинстве случаев обещает некую гарантированную ставку + %. И бОльшая часть заработка зависит именно от таланта менеджера продавать, так как роль ставки в структуре получаемого дохода невелика.

Продал мало – в конце месяца практически нечего получать. А, учитывая нервозность работы, постоянную необходимость делать «холодные» звонки, нарываясь на частые отказы, давление «плана» продаж, работать по продажам рекламы смогут далеко не все. Или же не очень долго.

 Проблема с сотрудниками- текучка в отделах продаж рекламыЕсть, конечно, и «долгожители» в отделах рекламы газет и журналов, однако они или идут на повышение, например, становятся начальниками отделов, или же имеют склад характера, который позволяет им без ущерба для собственной психики годами выслушивать хрестоматийное: «Спасибо, нам реклама не нужна!».

Есть еще одна категория успешных менеджеров по продаже рекламы – это успешные «друзья рекламодателей». Они не устают дружить с рекламодателем, общаться, ходить «на пиво», дарить подарки к праздникам и юбилеям, и всячески подчеркивать свою лояльность. Такой вариант достаточно хорошо работает с фирмами, где непосредственный плательщик рекламных денег – директор фирмы. Пользуясь приятельскими отношениями, менеджер по рекламе «проталкивает» по дружбе ежемесячный объем рекламы, часто совершенно не нужный рекламодателю, и не приносящий ему никакой пользы.

Однако деньги получены, свой процент менеджер положил в карман, директор конторы, которая оплатила рекламу, не слишком расстроен – в итоге, все счастливы. И, как ни странно, многие местные газеты и журналы и, соответственно, их сотрудники,  часто годами выживают на таком принципе продажи рекламы. А что делать, кушать-то хочется! Какое дело нам до проблем рекламодателя - если газета на грани закрытия, тут уже спасайся, кто может!

В итоге, состав отдела рекламы можно условно разделить на несколько категорий менеджеров:

     - новички, полные энтузиазма и не имеющие никакого опыта продаж рекламы
    - проработавшие какое-то время сотрудники, но не добившиеся существенных успехов – сидят «на чемоданах», в свободное время ищут свободные вакансии в более «жирных», по их мнению, местах.
     - небольшой пласт успешных менеджеров, в том числе профессиональные «друзья рекламодателей». Чем больше прослойка таких сотрудников в отделе рекламы, тем выше продажи. Полное отсутствие данной прослойки часто приводит издание к закрытию, так как никакие усилия руководства не приводят к увеличению продаж, если в издании нет реальных продавцов, способных делать план.

Что делать для повышения эффективности отдела, на какую категорию менеджеров по рекламе обращать больше внимания?

менеджеров по рекламе Из трех перечисленных категорий бОльшее влияние руководства или начальника отдела возможно на новичков.
«Банзаить» разочаровавшихся менеджеров, которые твердо убеждены, что реклама не продается, и они, такие красивые, тут не при чем, сложно и бесперспективно. Проще отпустить «с миром» и пожелать успехов в продажах чего-нибудь другого.

Существенно повлиять на «профессиональных друзей рекламодателей» также сложно. Часто, при давлении со стороны руководства, они уходят к конкурентам, «прихватив» с собой «прикормленных» клиентов и базу контактов (особенно, если все наработки – у менеджера в ежедневнике или в файлике на флешке)

К сведению:

Кстати, реклама действительно может не продаваться не потому, что менеджер плох, а по многим причинам.
Например: захудалая рекламная газетенка на 4 полосы А3, распространяемая бесплатно (суют в руки на остановках и в разваленные почтовые ящики открытых нараспашку подъездов) с преимущественной рекламой  гадалок, экстрасенсов, средств для похудения, сомнительных кредитных сообществ и др.

Заявленный тираж – 350 000 экземпляров, при том, что в городе проживает около 450 тыс. населения. Итого, рекламодатель должен верить, что газетенку с его рекламным блоком прочитает каждый работающий гражданин, каждый ребенок, включая детей дошкольного возраста,  каждый пенсионер и любимая собака пенсионера. Нда.. Только на вопрос: «А почему не сработала реклама???», - менеджеры издания стыдливо умалчивают о некоторых нюансах реального тиража и распространения газеты.

И все же, есть способ из новичков вырастить достаточно крепких «продажников», и построить работу с ними таким образом, чтобы, даже при их уходе, отдел продаж не потерял ни клиентов, ни контакты, ни намеченные сделки. Как? Об этом в следующей статье :)


Автор: Jab (Olga Bagatska)

Также читайте в этой рубрике:

Пресса съедает ваш рекламный бюджет?

Реклама в печатных изданиях: мантра рекламного агента.

Городские газеты в США становятся мобильными - это вопрос выживания

Новости рекламного рынка на Рекламаркете - www.Reklamarket.net Вся реклама в Интернет - Рекламаркет точка нэт




Каталог производителей рекламыГалереиОбьявленияРекламные приколыВопрос-ответСтатьиТрудоустройство
© 2008-2016 PR-provider all right reserved | E-mail pr (собака) reklamarket.net | Сервисное соглашение

Яндекс.Метрика